Attirer plus de trafic sur son site internet, c’est d’abord améliorer sa visibilité. Sur Internet vos prospects sont comme vous : ils sont saturés d’informations. Pour développer son activité sur Internet, il faut donc attirer un trafic qualifié. C’est-à-dire attirer des visiteurs vraiment intéressés par ce que vous proposez. Comment atteindre et capter l’attention de vos futurs clients? Je vous propose de vous concentrer sur les 5 points suivants.

1- Apprendre à connaitre son Buyer Persona

« Buyer persona » est un terme un peu technique pour dire « client idéal« . Certains prospects me disent parfois qu’ils ne comprennent pas l’intérêt de créer son persona. Pourquoi ? Parce que leur offre peut intéresser tout le monde et que n’importe qui pourrait être un client. Ensuite, ils m’expliquent le type de client avec qui la collaboration se passe bien. Puis viennent les prospects avec qui ils perdent un temps fou pour finalement ne faire aucune vente.

Quelle est ma définition du client idéal ? Un client avec qui on aime travailler. Un client qui reconnaît la valeur de l’offre que vous lui proposez, qui paye correctement vos services et dont la collaboration est positive pour vous deux. Pour avoir une communication qui impacte, nous nous adaptons d’abord à notre interlocuteur. Nous n’avons pas besoin de plaire à tout le monde. Mais nous pouvons être authentiques, être soi. Et c’est comme cela qu’on peut attirer nos clients idéaux.

En marketing digital, tout part des besoins de son persona. C’est une phrase que vous allez souvent lire sur ce site parce que c’est le plus important à retenir. Bien connaitre les besoins et les freins de votre prospect, vous permettra de proposer des offres si bien adaptées à ses attentes qu’elles en seront irrésistibles.

2- Investir dans du contenu de qualité pour son site internet

Le contenu est ce qui fait vivre votre site internet. Le référencement naturel est un investissement à long terme parce qu’il va travailler dans la durée à vous faire gagner en visibilité. Souvent les startups ou les freelances investissent dans l’esthétique de leur site internet et négligent la création de contenus. Pourtant ce n’est pas un joli logo qui attirera vos futurs clients sur votre site.

Votre contenu est votre richesse. C’est votre style, c’est votre voix, c’est aussi la valeur qui vous différencie de vos concurrents. Il est d’ailleurs intéressant de varier les types de contenu : articles de blog, vidéos, podcasts, infographies. Si vous aimez écrire et que vous voulez un coup de pouce pour apprendre à rédiger vos articles de blog, prenons rdv pour une première séance SEO gratuite. Cliquez sur le bouton et laissez-vous guider.

3- Publier régulièrement pour donner rdv à son audience

Les sites les mieux référencés sont ceux qui publient du contenu régulièrement. Pourquoi ? Parce que Google aime les sites internet vivants ! De nouveaux contenus publiés chaque semaine ou chaque mois font des mises à jour régulières. Tous vos articles de blog sont autant d’occasions d’attirer vos futurs clients et de recevoir des avis ou des commentaires. Bref, de communiquer avec votre audience.

Comprendre votre persona vous aidera à mettre en place une stratégie de communication efficace. Savoir comment vos prospects s’informent, vous indiquera les bons médias à utiliser. Identifier ses problématiques vous donnera une idée des mots clés pertinents à utiliser et la ligne éditoriale à suivre. Enfin, répondre en partie à ses interrogations vous placera en position d’expert dans votre domaine.

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Retrouvez des idées de contenus à créer pour chaque étape du parcours de réflexion de votre prospect.

Créer des contenus pertinents pour améliorer le parcours d'achat

4- Améliorer son référencement naturel pour attirer un trafic qualifié

Le référencement naturel et le SEO (pour Search Engine Optimization) signifient la même chose. Ce sont les techniques qui permettent d’optimiser un site pour les moteurs de recherche. Autrement dit, améliorer son SEO c’est appliquer les bonnes pratiques pour être bien positionné sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Il n’y a pas plus efficace que le SEO pour attirer un trafic qualifié sur son site internet.

Les mots clés sont naturellement une composante essentielle du référencement naturel : savoir les choisir en fonction de son activité et de la concurrence, savoir où et comment les placer. Les experts en SEO s’accordent à dire que 6 à 12 mois sont nécessaires pour obtenir les premiers résultats de votre stratégie de référencement naturel.

Soyez présent quand vos prospects ont le plus besoin de vous grâce au SEO local et boostez votre visibilité dans votre zone de chalandise.

1 consommateur sur deux se rend en magasin après avoir fait une recherche locale sur son smartphone. Alors, mieux vaudrait qu’il trouve votre site internet plutôt que celui de votre concurrent.

devenir visible auprès de ses clients locaux

5- Nouer des partenariats intéressants

Voici une technique utilisée par beaucoup d’entreprises pour attirer un trafic qualifié vers leur site internet : convenir d’un partenariat avec un influenceur ou un autre site internet. Idéalement, ce partenaire s’adresse à la même cible que vous. L’objectif est de vous permettre de gagner rapidement en visibilité en bénéficiant de l’audience de l’influenceur. Ce partenariat peut prendre différentes formes en fonction de vos capacités financières.

Le plus simple est par exemple le guest blogging. C’est-à-dire, que vous écrivez simplement un article invité pour un autre site. Cela permet au site d’avoir du contenu intéressant et un peu différent de ce qu’il propose habituellement (le contenu fait la richesse du site). Pensez naturellement à ajouter un ou deux liens avec de belles ancres vers votre site internet. En effet, ce qu’on appelle les backlinks et qui sont les liens qui dirigent l’internaute vers votre site, sont des indicateurs que Google utilise pour évaluer votre autorité. Et cela est très bon pour votre référencement naturel.

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