Attirer plus de trafic sur son site internet, c’est d’abord améliorer sa visibilité. Sur Internet, vos prospects sont comme vous : ils sont saturés d’informations. Pour développer son activité sur le web, il faut donc attirer un trafic qualifié. C’est-à-dire faire venir à vous des internautes ou des visiteurs vraiment intéressés par les produits ou services que vous proposez. Comment atteindre et capter l’attention de vos futurs clients ? Je vous propose de concentrer vos efforts sur ces 5 points essentiels.

1.    Apprendre à connaitre son Buyer Persona

« Buyer persona » est un terme un peu technique en marketing digital pour qualifier un profil de client. Pour ma part, je préfère parler de « client idéal ». Certains coachs ou entrepreneurs me disent parfois qu’ils ne comprennent pas l’intérêt de créer un persona. Pourquoi ? Parce que leur offre peut intéresser tout le monde. Autrement dit, n’importe qui. Ensuite, ils m’expliquent le temps précieux qu’ils perdent avec certains prospects pour finalement ne faire aucune vente.

En marketing digital, tout part des besoins de son persona. C’est une phrase que vous allez souvent lire sur le blog d’Active Ton Site, parce que c’est le plus important à retenir. Bien connaitre les besoins et les freins de votre prospect, vous permettra de proposer des offres si bien adaptées à ses attentes qu’elles en deviendront irrésistibles.

Marketing digital pour attirer ses clients sur Internet

Quelle est ma définition du client idéal ? Un client avec qui on aime travailler. Un client qui reconnaît la valeur de l’offre que vous lui proposez, qui paye correctement vos services et dont la collaboration est constructive pour vous deux. Mais ce n’est pas tout : pour avoir une communication qui impacte, nous nous adaptons d’abord à notre interlocuteur.

2.    Investir dans du contenu de qualité pour son site internet

Le contenu est ce qui fait vivre votre site internet, c’est sa matière première. Il est d’ailleurs intéressant de varier les types de contenu : articles de blog, vidéos, podcasts, infographies. On dit souvent qu’une image vaut 1000 mots. Cela est vrai, sauf en SEO. Pour que son site internet soit bien référencé, mieux vaut avoir un blog.

Voici ma définition d’un contenu de qualité :

  • Facile et agréable à lire ;
  • Répond à une problématique ;
  • Contient des informations fiables et vérifiées ;
  • Développe un angle original ;
  • Optimisé pour le SEO.

Votre contenu est votre richesse. C’est votre style, c’est votre voix, c’est aussi la valeur qui vous différencie de vos concurrents. Effectivement,nous n’avons pas besoin de plaire à tout le monde, mais à une minorité suffisamment motivée de fans.

C’est pourquoi je préconise une communication centrée sur vos valeurs. Ce qui signifie être authentique. Et c’est comme cela que l’on peut attirer naturellement nos clients idéaux.

Retrouvez 5 raisons qui finiront de vous convaincre de l’intérêt d’avoir un blog.

5 raisons d'avoir un blog sur son site internet

3.    Publier régulièrement pour donner rdv à son audience

Les sites les mieux référencés sont ceux qui publient du contenu régulièrement. Pourquoi ? Parce que Google aime les sites internet vivants. En effet, de nouveaux contenus publiés chaque semaine ou chaque mois font des mises à jour régulières. De plus, tous vos articles de blog sont autant d’occasions d’attirer de nouveaux internautes et de recevoir des avis ou des commentaires. Bref, de communiquer avec votre audience.

J’aime à penser que chaque newsletter, ou que chaque article, est un rendez-vous que l’on donne à ses lecteurs. Comme une correspondance, une longue discussion qui parfois se transforme en amitié. C’est pourquoi la régularité est importante.

Comment proposer du contenu régulièrement ? Voici une réponse en 4 points :

  • Comprendre votre persona vous aidera à mettre en place une stratégie de communication efficace.
  • Identifier ses problématiques vous donnera une idée des mots clés pertinents à utiliser et la ligne éditoriale à suivre.
  • Répondre en partie à ses interrogations vous placera en position d’expert dans votre domaine.
  • Savoir comment vos prospects s’informent, vous indiquera les bons médias à utiliser.

Créer des contenus pertinents pour améliorer le parcours d'achat

Découvrez des conseils pratiques pour créer des contenus pertinents dans le but de faciliter le parcours d’achat sur votre site internet.

Retrouvez des idées de contenus à créer pour chaque étape du parcours de réflexion de votre prospect.

4.    Améliorer son référencement naturel pour attirer un trafic qualifié

Le référencement naturel et le SEO (pour Search Engine Optimization) signifient la même chose. Ce sont les techniques qui permettent d’optimiser un site pour les moteurs de recherche. Autrement dit, améliorer son SEO c’est appliquer les bonnes pratiques pour être bien positionné sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Enfin, il n’y a pas plus efficace que le SEO pour attirer un trafic qualifié sur son site internet.

Effectivement, le référencement naturel est un investissement à long terme. Il demandera plusieurs semaines pour se mettre en place. Mais en contrepartie, il va continuer de travailler dans la durée à vous faire gagner en visibilité. Souvent, les startups ou les freelances investissent dans l’esthétique de leur site internet et négligent la création de contenus. Pourtant ce n’est pas un joli logo ou un nouveau design qui attirera vos futurs clients sur votre site.

80 % du trafic d’un site internet est généré par des mots clés longue traîne. Pour tout comprendre, lisez mon article Comment améliorer son SEO avec les mots clés de longue traîne ?

Comprendre l'utilité des longue traine en SEO 

Les mots clés sont naturellement une composante essentielle du référencement naturel :

  • Comprendre ce qu’est un mot clé ou une requête clé ;
  • Choisir ses mots clés en fonction de son activité et de la concurrence ;
  • Savoir où et comment les placer pour optimiser un contenu rédactionnel.

Tous les experts en SEO s’accordent à dire que 6 à 12 mois sont nécessaires pour obtenir les premiers résultats de sa stratégie de référencement naturel. Cela va également dépendre de votre marché : est-il très compétitif ou êtes-vous spécialisé sur un marché de niche ?

5.    Nouer des partenariats intéressants

Voici une technique utilisée par beaucoup d’entreprises pour attirer un trafic qualifié vers leur site internet : établir un partenariat avec un influenceur ou un autre site internet. Idéalement, ce partenaire s’adresse à la même cible que vous. L’objectif est de vous permettre de gagner rapidement en visibilité en bénéficiant de l’audience de votre partenaire. Ce partenariat peut prendre différentes formes en fonction de vos capacités financières.

Le plus simple est par exemple le guest blogging. C’est-à-dire, que vous écrivez simplement un article invité qui sera publié sur un autre site. Cela permet au site d’avoir du contenu intéressant et un peu différent de ce qu’il propose habituellement (le contenu fait la richesse du site).

Pensez naturellement à ajouter un ou deux liens avec de belles ancres vers votre site internet. En effet, ce qu’on appelle les backlinks et qui sont les liens qui dirigent l’internaute vers votre site, sont des indicateurs que Google utilise pour évaluer votre autorité. Et cela est très bon pour votre référencement naturel.

Ainsi et sans être un expert en marketing digital, vous pouvez simplement suivre ces 5 étapes pour attirer naturellement vos futurs clients sur Internet. Pour aller plus loin, je vous propose également de découvrir le SEO local : être présent quand ses prospects en ont le plus besoin  et booster sa visibilité dans sa zone de chalandise.

En effet, 1 consommateur sur deux se rend en magasin après avoir fait une recherche locale sur son smartphone. Alors, mieux vaudrait qu’il trouve votre site internet plutôt que celui de votre concurrent.

devenir visible auprès de ses clients locaux 

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Un message clair qui touche sa cible

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