Souvent, nous partageons les mêmes valeurs que nos clients idéaux. C’est pourquoi je vous propose dans cet article 7 exercices ludiques que vous pouvez réaliser très facilement pour identifier vos valeurs professionnelles. L’objectif est d’attirer plus de clients qui partagent les mêmes valeurs que vous.

Pourquoi définir ses valeurs personnelles et professionnelles ?

Nous avons tous des valeurs qui nous portent et qui nous aident à prendre nos décisions les plus importantes. Mais en avons-nous toujours conscience ? Identifier clairement ses valeurs c’est aussi comprendre son mode de fonctionnement.

Les valeurs personnelles, définition

Nos valeurs personnelles sont ce qui est important ou essentiel dans notre vie. Pourquoi avons-nous décidé de réaliser telle action plutôt qu’une autre ? Parce que cela correspond à nos critères.

Une valeur personnelle est un critère de choix. Certaines valeurs sont partagées universellement comme la justice, l’égalité ou la sécurité. D’autres sont socialement mal acceptées, mais pourtant possibles, comme l’individualisme ou l’autoritarisme.

Une valeur est aussi une croyance. Effectivement, nos valeurs sont personnelles parce qu’elles sont subjectives, parfois héritées de notre culture ou de notre éducation.

L’ensemble de nos valeurs forment comme une boussole qui nous donne le cap à tenir tout au long de notre vie.

Qu’est-ce qu’une valeur professionnelle ?

Comment définir une valeur professionnelle ? C’est une valeur qui s’exprime dans le cadre de notre activité professionnelle. Bien que nous essayions de séparer notre vie professionnelle de notre vie personnelle, nos valeurs font naturellement partie de notre identité et de notre caractère.

Les plus grosses entreprises revendiquent aujourd’hui des valeurs, aussi bien pour attirer de la sympathie chez leurs consommateurs que pour fidéliser leurs collaborateurs. En effet, la frontière entre stratégie marketing et vie politique peut être très mince.

Valeurs d’entreprises, entre vie politique et stratégie marketing

Par exemple, des entreprises américaines comme Apple ou Disney ont annoncé qu’elles financeraient le voyage d’Américaines contraintes d’avorter hors de leur État à la suite de la révocation du droit fédéral à l’avortement aux États-Unis.

Ce sont des prises de positions fortes qui sortent de la mission première de l’entreprise. Mais si elles prennent publiquement cet engagement, c’est que cela correspond aussi aux attentes de leurs cibles.

Sans aller jusque-là et pour l’anecdote, une année je me suis présentée aux élections municipales de ma ville. Pourquoi ? Parce que j’ai toujours eu la volonté de participer activement à la vie collective.

Je pense qu’il est effectivement important de comprendre que notre épanouissement professionnel passe aussi par le respect des valeurs auxquelles nous croyons.

À quoi servent les valeurs quand on est entrepreneur ?

Nos valeurs personnelles sont finalement nos idéaux. En effet, elles donnent un sens à nos actions et à nos décisions. Nous avons bien entendu plusieurs valeurs, mais qui n’ont pas toutes la même importance pour nous.

Quand on est entrepreneur, il est essentiel de prendre le temps de définir ses valeurs professionnelles les plus importantes pour faire des choix éclairés. Parce que si vous n’êtes pas, ou plus aligné avec vos décisions ou vos objectifs, c’est tout le projet d’entreprise qui peut être remis en cause.

Comment définir ses valeurs ?

La liberté fait souvent partie des valeurs partagées par les entrepreneurs et les blogueurs. Cependant, ce n’est pas évident de parler de ses valeurs sans prendre le temps d’y réfléchir vraiment. C’est pourquoi je vous propose 7 exercices faciles que vous prendrez plaisir à réaliser. On fait le pari ?

7 exercices pour identifier ses valeurs personnelles et professionnelles

L’enjeu ici est donc de définir les valeurs les plus fortes qui font de vous un être unique avec un mode de fonctionnement original. Prenez un papier, un stylo, une boisson chaude ou froide en fonction de la saison et c’est parti !

1.      Listez ce que vous aimez le plus faire

Comme vous le voyez, ce premier exercice vous invite à vous faire du bien en listant tout ce qui vous rend heureux. Alors, posez-vous la question de ce qui est vraiment important pour vous. Par exemple, que pouvez-vous faire pendant des heures sans voir le temps passer ?

Personnellement, j’aime écrire, lire, jouer aux jeux de société, créer, apprendre, échanger, rire et faire rire. J’adore aussi partir en week-end découvrir de nouveaux lieux historiques ou visiter des musées. Et vous ?

2.      Reliez les émotions que ces actions vous procurent

Évoquer ces activités vous font sans doute revivre les émotions qu’elles vous procurent. Comme de l’excitation ou de la joie, de la sérénité ou de la fierté. Essayez d’être attentif à ce que vous ressentez. Et souvenez-vous : les émotions se transmettent !

3.      Sélectionnez les 5 valeurs les plus importantes pour vous

Vous allez maintenant sélectionner les 5 valeurs qui sont les plus évidentes pour vous. Souvenez-vous que ce qui est évident pour vous ne l’est pas pour tous. Par exemple, dans les différents projets que vous avez menés, quelles étaient les valeurs qui vous motivaient ?

Pour vous aider, je vous propose cette liste non exhaustive de valeurs. Vous pouvez également télécharger la liste des valeurs en PDF si vous le souhaitez.

4.      Racontez une anecdote autour de vos valeurs

Je vais vous demander maintenant de vous mettre un peu en scène. Votre anecdote ou votre histoire peut par exemple être une réalisation dont vous êtes fier, ou simplement comment vous avez pris votre dernière décision importante. À quelles valeurs cela faisait écho ?

Pour la fête de l’école de ma fille par exemple, je devais tenir le stand de course en échasses. Sur le papier, cela me semblait un peu barbant. Alors, j’ai fait participer les enfants pour créer sur le sol avec des craies de couleur, un parcours terrible semé d’embûches avec des volcans et des monstres marins. Puis, j’inventais des histoires dans lesquelles nos jeunes héros devaient déjouer les pièges et récupérer le plus vite possible le diamant magique et sauver la planète.

J’ai passé deux heures à m’amuser avec les enfants sans voir le temps passer et j’étais la plus déçue quand il a fallu arrêter. Le jeu et le partage font partie de mes valeurs importantes.

5.      Identifiez les valeurs des personnes qui vous inspirent

En tant qu’entrepreneurs blogueurs, nous admirons souvent ceux qui ont réussi à développer leur entreprise pour gagner leur liberté et vivre plus en harmonie avec ses envies. Mais, vous pouvez également être inspiré par un artiste ou un proche. Demandez-vous quelles sont les qualités ou les valeurs que vous appréciez le plus chez ces personnes ?

Les erreurs peuvent aussi être inspirantes. C’est en tout cas ce que je retiens du livre de Christine Kerdellant intitulé Boom!. Je vous invite à découvrir ce livre que j’ai adoré, sur les plus grandes erreurs en management. On y lit comment Kodak n’a pas su prendre sa transition vers le numérique (vous vous souvenez, clic, clac, Kodak !) ou comment Mamie Nova a perdu 40% de ses ventes à cause d’une désastreuse campagne publicitaire.

Ce livre comprend des dizaines d’histoires des pires ratages des plus grandes entreprises. Forcément très instructif. Si sa lecture vous intéresse, voici un lien affilié Amazon pour le commander :

6.      Interrogez votre entourage sur vos qualités

C’est un jeu que je propose lors de mes accompagnements en marketing numérique et je sais qu’il est toujours très apprécié. Parce que nous sommes rarement objectifs quand il s’agit de nous définir. Et disons le, parfois un peu trop critique.

En revanche, votre famille ou les amis en qui vous avez confiance vous connaissent bien. C’est pourquoi ils peuvent vous aider à identifier vos valeurs en vous expliquant comment ils nous voient.

Demandez à 5 personnes au moins en qui vous avez confiance et dont l’avis vous est important, de citer vos 5 plus grandes qualités. S’ils ont des questions, expliquez que c’est moi qui le demande. C’est un jeu aussi surprenant et agréable que de se découvrir à travers les yeux de ceux qui nous aiment.

7.      Demandez à vos clients ce qu’ils apprécient dans votre relation de travail

Qu’est-ce que vos clients pensent de vous ? Cette question vous fait peut-être un peu peur. Mais si votre client vous a choisi, c’est que quelque chose chez vous l’a convaincu de vous faire confiance et il est essentiel de savoir ce que c’est.

De plus, il est toujours intéressant de demander un retour à ses clients. Ne serait-ce que pour identifier ce qui peut être amélioré ou pour comprendre toujours mieux les attentes de vos clients. C’est aussi l’occasion de collecter des témoignages. En effet, les témoignages sont des preuves sociales qui augmentent la confiance de vos prospects à faire appel à vous pour résoudre leur problème.

Pourquoi parler de ses valeurs permet d’attirer ses clients idéaux ?

Ce que nous voulons, c’est attirer à nous des clients avec qui nous avons plaisir à travailler et ne pas perdre de temps avec des prospects qui cherchent uniquement des prix tirés vers le bas. Pour cela, il existe un très grand nombre de plateformes en ligne.

Parler de ses valeurs aura un écho plus important auprès de nos prospects qui partagent les mêmes valeurs et les mêmes envies. Parce qu’en tant qu’entrepreneur, chaque prestation est aussi une collaboration. Parfois, cela peut aussi devenir le début d’une histoire d’amitié.

Des valeurs fortes et assumées forment un atout compétitif

Votre originalité et vos valeurs font votre force. Vous n’êtes pas comme vos concurrents et il est important que cela se sache.

Je crois que dans n’importe quel métier créatif, comme créateur de contenu, le secret est de se faire confiance. Assumez votre style, assumez vos envies et sortez du lot.

Construisez une communauté soudée autour de vos valeurs

Construire une communauté de fans ou de personnes qui lisent vos articles, qui suivent votre parcours, votre évolution, est aussi un des objectifs des créateurs de contenu. Être au plus près des attentes de sa cible, échanger avec des prospects qui vous contactent parce qu’ils vous connaissent et ont confiance en vous.

Cela prend du temps et demande d’être généreux avec son audience. Vous voulez écrire et publier des articles pour attirer naturellement vos clients idéaux ? Je vous invite à vous inscrire à la liste d’attente de la formation Active Ton Blog. Une formation en rédaction web créée exclusivement pour les entrepreneurs blogueurs par Active Ton Site !

Vous souhaitez plus d’information ? Complétez le formulaire de la page de contact.